ВЫГОДНО ЛИ ИМЕТЬ СВОЙ САЙТ
Сайт должен быть у каждой компании, т.к. при правильном подходе к созданию сайта, поддержке и продвижению, сайт становится одной из основных площадок для привлечения новых клиентов. Это конечно не относится таким бизнесам как продажа семечек в руки и т.д., но к большинству нормальных компаний выше сказанное применимо.
В данной статье мы научим Вас рассчитать срок окупаемости вашего сайта, а так же предоставим инструмент, с помощью которого вы сможете это сделать самостоятельно за несколько минут.
И так с чем мы определяемся в первую очередь, это какие затраты у нас будут на сайт. Обычно это 3 составляющие:
- Создание сайта. Обычно эта сумма, которую вы платите какой-то сторонней компании или частному человеку за разработку Вашего корпоративного сайта, а возможно и кому-то из Вашего персонала.
- Поддержка сайта. Сумма, которую Вам приходится тратить в месяц на поддержание работоспособности Вашего корпоративного сайта, это может быть фиксированный платеж сторонней компании или частному лицу за оказания данных услуг, а так же заработная плата Ваших сотрудников. Возможны еще какие-то затраты связанные с поддержкой работоспособности сайта, например оплата услуг по обновлению информации на сайте и т.д.
- Раскрутка сайта. Сумму, которую вы тратите за привлечение на Ваш сайт потенциальных клиентов.
В качестве примера для закрепления расчетов срока окупаемости сайта, возьмем некую компанию ООО «ИКС» работающую в Санкт-Петербурге, оказывающую услуги по ремонту сантехники в квартирах и офисах. Так же хотелось бы отметить, что в рассматриваемом примере мы используем цены, которые используются в нашей компании на момент написания данной статьи (ноябрь 2009), но смысл от этого не меняется, главное понять сам подход, а данные для расчетов вы сможете получить в любой момент самостоятельно от компаний занимающихся созданием сайтов.
И так рассчитаем 3 статьи затрат для нашей выдуманной компании ООО «ИКС»:
- Стоимость создания сайта. Для такого рода компании сайт сложным быть не может и включает в себя основные моменты, о компании, стоимость услуг и контакты, возможно еще вакансии и специальные предложения. Стоимость такого сайта заказываемого в нашей компании составляла бы не более 20 000,00 руб.
- Поддержка сайта. Стоимость технической поддержки такого сайта составляла бы 2000,00 руб., а полной включающей в себя трудовые часы наших специалистов составляла бы 3500,00 руб., мы мелочиться не будем и возьмем для расчетов полную техническую поддержку сайта.
- Раскрутка сайта. Ниже в таблице мы указали словосочетания, по которым будет раскручиваться сайт, стоимость раскрутки по каждому из словосочетаний в месяц и количество запросов данных словосочетаний в месяц по региону Санкт-Петербург, по данным на ноябрь 2009 в системе подбора слов www.direct.yandex.ru.
| № | Словосочетание | Кол-во запросов в мес. |
Цена (руб.) в мес. |
| 1 | вызов сантехника | 568 | 1250,00 |
| 2 | ремонт сантехники | 408 | 1150,00 |
| 3 | установка сантехники | 284 | 1000,00 |
В данном примере мы ограничимся всего 3-мя словосочетаниями потому, что для демонстрации метода расчета, этого в полнее достаточно, но словосочетаний может быть неограниченное число, главное, что бы они были искомыми в Yandex-е.
Теперь исходя из количества запросов приведенных в таблице Вам и нам для примера надо определиться с таким показателем как, средняя маржа от клиента, пришедшего по данным запросам к Вам на сайт, думаем это в состоянии определить каждая компания. Мы же в данном примере упростили для себя задачу взяв в качестве такого показателя не среднюю маржу, а минимальную маржу с каждого клиента, пришедшего по данным запросам. Так как никто из наших сотрудников не смог вспомнить цены ниже 450,00 руб. заплаченной сантехникам за работы, мы на ней и остановились.
Осталось определиться с последним значением, это коэффициент показывающий количество реальных клиентов, которые пришли с сайта. Благодаря этому коэффициенту мы можем получить предполагаемое число клиентов приходящих каждый месяц с сайта, путем умножения данного коэффициента на сумму количества всех запросов в месяц. Для данного примера мы его определили как 0,05 и получили около 63 клиентов приходящих с сайта в месяц, умножив его на получившуюся сумму (1260 запросов в месяц по всем 3-м ключевым словам).
Теперь вставим все значения в предлагаемую нами формулу:
Где D - количество месяцев, за которое окупиться сайт, Sсоздание - стоимость создания сайта, Kклиент - количество клиентов приходящих с сайта в месяц, Mклиент – средняя маржа от каждого клиента, Sподдержка - стоимость поддержки в месяц, Sрасскрутка - стоимость расскуртки в месяц.
Для нашего примера получилось, что сайт окупится за 0,93 месяца, что в реальности скорей всего будет еще быстрее для нашего примера, т.к. мы специально занижали прибыль и количество клиентов и завышали затраты связанные с сайтом.